Представители компании MERTECH приняли участие в мероприятии NEVA BUYERS WEEK. Это масштабная встреча закупщиков и поставщиков, которая ежегодно проходит в Санкт-Петербурге в сезон белых ночей. Особенностью мероприятия является проведение переговоров в формате круглых столов.
О мероприятии NEVA BUYERS WEEK
NEVA BUYERS WEEK отличается от большинства мероприятий для ритейла. Это не выставка со стендами, а деловая конференция в формате переговорных столов. Выбранный формат дает поставщикам возможность переговорить с представителями крупного ритейла. На мероприятии были созданы все условия для поиска деловых партнеров и заключения контрактов.
В конференции NEVA BUYERS WEEK принимали участие:
- Федеральные и региональные торговые сети из России.
- Зарубежные розничные сети из Китая, Белоруссии, Казахстана, Армении и других стран.
- Представители сегмента HoReCa: крупные сети отелей, кафе и ресторанов в России.
- Производители товаров повседневного спроса.
- Производители современного торгового оборудования.
- Оптовые дистрибьюторы техники для ритейла.
- Поставщики логистических, финансовых, маркетинговых услуг.
Посещение мероприятия открывает новые возможности для всех участников рынка. Поставщики заключают контракты с оптовыми покупателями и крупнейшими торговыми сетями. Представители ритейла приобретают новое оборудование, а оптовые дилеры расширяют товарный ассортимент.
Среди участников переговоров были представители таких крупных компаний, как «Ашан», «Азбука вкуса», METRO, SPAR, DNS, OZON и более 100 других федеральных сетей.
Программа конференции не ограничивалась проведением деловых переговоров. Для участников NEVA BUYERS WEEK были организованы лекции по ведению бизнеса в изменившихся условиях рынка. В программу события была включена неформальная прогулка по Неве на теплоходе, где можно было заводить полезные знакомства.
Преимущества переговорных столов
NEVA BUYERS WEEK — это мероприятие, которое позволяет свести поставщиков оборудования и представителей ритейла за переговорный стол. Этот формат называется Центр Закупок Сетей. По статистике организаторов, каждый участник переговоров заключил от 2 до 7 новых контрактов.
Как работает Центр Закупок Сетей:
- Строгий отбор поставщиков, участвующих в переговорах.
- Проведение деловой встречи в комфортной обстановке.
- Предварительная запись участников на переговоры.
- Проведение встреч по заранее согласованному графику.
- Возможность задавать любые интересующие вопросы и получать ответы.
- Минимальные затраты времени на заключение сделки.
Представители ритейла, участвующие в круглых столах, могут быстро решить вопрос с закупками техники. Зачастую ответственные лица заключают договоры параллельно с решением множества других вопросов. Заключению контракта предшествует долгая переписка по электронной почте и телефонные переговоры, в процессе часто образуются паузы из-за других срочных дел.
Посещение встречи NEVA BUYERS WEEK дает представителям ритейла возможность решить все вопросы по закупкам за 2 дня, общаясь напрямую с поставщиками и производителями техники. За круглым столом общение происходит с глазу на глаз, что позволяет быстрее достичь понимания и подписать контракт.
На классических выставках всегда есть люди, не заинтересованные в заключении договоров. Они отвлекают внимание организаторов стендов и создают помехи посетителям, которым интересно увидеть презентацию оборудования, обсудить условия покупки. Формат переговоров за круглым столом исключает присутствие случайных посетителей. Поставщики могут уделять все внимание потенциальным клиентам.
Статистика от организаторов мероприятия
Результаты проведения NEVA BUYERS WEEK в июне 2022 года:
- Более 1 200 представителей крупного бизнеса.
- Более 100 представителей федеральных ритейлеров.
- Более 100 поставщиков товаров повседневного спроса.
- Более 250 поставщиков товаров или услуг любых категорий.
- 6 направлений переговоров: food, non-food, алкоголь, HoReCa, технологии, маркетплейсы.
- 3 параллельных потока открытой деловой программы.
- Более 60 спикеров выступили с лекциями, мастер-классами, тренингами.
За 2 дня каждый поставщик провел до 20 переговоров с заинтересованными покупателями. Всего было проведено более 7000 переговоров. Следующая встреча подобного формата запланирована на осень 2022 года.
Итоги мероприятия
Представители компании MERTECH высоко оценили уровень организации встречи NEVA BUYERS WEEK. Главным достоинством прошедшего мероприятия мы считаем проведение переговоров за круглыми столами. Это более прогрессивный формат по сравнению с классическими выставками. Мероприятие было проведено на высоком уровне и оставило только положительные впечатления.
Участие в NEVA BUYERS WEEK позволило нам пообщаться с представителями ритейла, получить обратную связь о нашей технике и заключить новые контракты. Для нас важно общаться лицом к лицу с пользователями, узнавать их мнения о продукции и пожелания к доступному функционалу. Обратная связь используется при разработке новых моделей техники.
Компания MERTECH планирует продолжать участвовать в мероприятиях подобного формата. Мы будем публиковать информацию о выставках и прочих событиях, где будет проходить презентация нашего оборудования.
